CRESCER, SOBREVIVER E PERPETUAR NA ADVOCACIA
Aumente seus resultados e construa sua própria carteira de clientes com o programa Advocacia B2B
“ESTAGNAÇÃO”
A DOR DE TODO ADVOGADO
ESTAGNAÇÃO DE RECEITA
Quem decidiu trabalhar por conta própria muitas vezes acaba sentindo esta estagnação ainda mais cedo, quando o networking se exaure, a demanda por trabalho começa a diminuir e a geração de novas receitas emperra.
Quem está galgando uma carreira dentro de um escritório, inicia trabalhando como advogado júnior, progride, recebe uma promoção a advogado pleno. Trabalha por muitos anos, faz cursos, pós graduação, LLM e finalmente se torna advogado sênior. Naturalmente, seu desejo é continuar crescendo na profissão, mas acaba vendo sua carreira começar a emperrar.
ESTAGNAÇÃO DE CARREIRA
No entanto, a estagnação é apenas o sintoma. Na pratica, a causa é única: falta de clientes.
E, se nós advogados não temos clientes, de que adianta tanto conhecimento técnico, cursos, certificados, diplomas?
Sendo direto e objetivo: só existem duas formas de conseguir clientes: ou ele vem até você ou você vai até ele!
Se você faz parte da minoria que representa 1% dos advogados no Brasil e tem o privilégio de ser procurado pelos clientes a ponto de não precisar se preocupar com isso, espetacular! Meio caminho andado! Mas continue lendo porque você tem com o que se preocupar. Agora, se você pertence aos outros 99%, você tem um problema… ou uma MEGA OPORTUNIDADE!
OPORTUNIDADE 1:
Advogados que passivamente recebem
clientes muitas vezes acabam não fechando
negócios, ou, se fecham, deixam passar
inúmeras outras possibilidades de serviços
que poderiam ser oferecidos ao cliente para
resolver outros problemas que nem o
próprio cliente havia percebido que tinha.
Isto porque, quando você não tem
necessidade de alguma coisa, você não se
prepara para aquilo. Conduzir reuniões,
mapear oportunidades, qualificar e abordar
os leads, aprofundar nas dores do cliente,
lidar com objeções, fazer as perguntas certas,
ter escuta ativa e entre tantas coisas fazem
este advogado deixar dinheiro na mesa.
Sim, dinheiro na mesa!
OPORTUNIDADE 2:
Advogados que precisam se vender e
mostrar seus serviços, exploram o mercado
de maneira diferente e acabam criando
oportunidades pois se preparam para isso.
Eles sabem segmentar mercado, encontram
novos nichos de atuação, identificam frentes
de negócios, trazem à tona as implicações e
desdobramentos dos problemas
identificados, mostram ao potencial cliente
a necessidade de resolver determinado
problema, fazendo as perguntas certas para
gerar senso de urgência e endereçar as
dores do cliente naquele momento.
PROSPECTAR, VENDER E SE PREPARAR PARA CONQUISTAR CLIENTES NÃO É QUESTÃO DE TALENTO. É QUESTÃO DE CONHECIMENTO, PRÁTICA E DETERMINAÇÃO DE QUALQUER PROFISSIONAL, PRINCIPALMENTE DO ADVOGADO.
FAZENDO AS PERGUNTAS CERTAS...
ENCONTRAMOS AS OPORTUNIDADES!
Funil Comercial
• Você sabe qual é o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)?
• Como são abordados os seus ICPs?
• Quantos novos leads seu escritório gera por mês?
• Quantas reuniões mensais você faz com potenciais clientes?
• Quais as principais taxas de conversão utilizadas
em seu processo comercial?
• O seu custo de aquisição de cliente (CAC) é menor
que o valor que ele gera para sua empresa?
Marketing Inbound e Outbound
• Você sabe a diferença entre inbound e
outbound marketing?
• O que está por trás dessas duas estratégias?
• Por que você deve ter as duas estratégias
funcionando em conjunto dentro do seu
processo comercial?
• Como se deve implementar este novo processo
comercial na estrutura do seu escritório?
Prospecção - Teoria e Prática
• Você sabe prospectar no mercado jurídico?
• Como você tem prospectado novos clientes?
• De que maneira a metodologia Cold Call 2.0 ajuda na prospecção?
• Como qualificar um lead através da Matriz de Qualificação?
• Como mapear e lidar com as objeções feitas por um lead?
• O que é o SPIN Selling e como usá-lo no processo comercial?
Gestão Comercial
• Você sabe o que é Customer Relationship
Management (CRM)?
• Quais são os indicadores comerciais mais
importantes e como medi-los?
• Como construir e fazer a gestão de um
pipeline de negócios?
• Como a tecnologia pode ajudar na hora
da prospecção?
• Quais as ferramentas comerciais mais
utilizadas e como usá-las no seu escritório?
ADVOCACIA B2B
Fusão de 4 experiências profissionais
Atuei como Advogado em um dos maiores grupos empresariais de construção e infraestrutura do Brasil e um dos mais renomados escritórios de advocacia nas áreas de M&A, contratos, recuperação de empresas e mercado de capitais.
Atuo como Consultor Jurídico independente em empresas nacionais.
Integrei o time de fundação de uma startup de tecnologia participando do crescimento da empresa em 6x a nível de headcount, 5x em número de clientes e 7x em valor de faturamento.
Fundei a UGONG – plataforma inovadora de vendas ao vivo.
Atuei como Vendedor em empresa de tecnologia focada no segmento B2B.
Ajudei a implementar a área comercial de diversos escritórios de advocacia e conduzi programas de desenvolvimento que capacitaram advogados a aprimorar suas habilidades comerciais.
Atuei como Diretor Comercial de empresa pioneira em Hunting no Brasil, trabalhando ao lado de seu fundador e referência em aconselhamento de grandes empresários, sucessão em empresas familiares e treinamentos in company para altos executivos de multinacionais.
Meu principal objetivo era desenvolver e implementar estratégias eficazes de prospecção para captar novas contas, visando o crescimento sustentável da empresa.
O que você vai aprender
ADVOCACIA DE OPORTUNIDADE
Capacitação Comercial para Advogados
O QUE VOCÊ VAI APRENDER NOS MÓDULOS AO VIVO:
Entendimento sobre os conceitos, metodologias e estratégias essenciais para planejar uma estrutura comercial focada na geração de leads e adaptada a sua prática jurídica e mercado de atuação.
Entendimento sobre como desenvolver um processo de vendas capaz de abrir novas oportunidades de negócios para o seu escritório de advocacia.
Entendimento teórico e prático de cada uma das etapas comerciais e como aplicar as melhores técnicas para obter um resultado sustentável e satisfatório durante o desenvolvimento da relação com o potencial cliente.
Conhecimento das principais tecnologias e ferramentas comerciais disponíveis no mercado e a maneira de implementá-las de acordo com o momento atual do escritório.
Dúvidas e desafios que você encontra dentro do seu processo de captação com uma abordagem mais prática.
Entendimento sobre os conceitos, metodologias e estratégias essenciais para planejar uma estrutura comercial focada na geração de leads e adaptada a sua prática jurídica e mercado de atuação.
Entendimento sobre como desenvolver um processo de vendas capaz de abrir novas oportunidades de negócios para o seu escritório de advocacia.
Entendimento teórico e prático de cada uma das etapas comerciais e como aplicar as melhores técnicas para obter um resultado sustentável e satisfatório durante o desenvolvimento da relação com o potencial cliente.
Conhecimento das principais tecnologias e ferramentas comerciais disponíveis no mercado e a maneira de implementá-las de acordo com o momento atual do escritório.
Dúvidas e desafios que você encontra dentro do seu processo de captação com uma abordagem mais prática.
Quem já passou pelo programa
Algumas bancas jurídicas mentoradas
Quem sou eu?
Meu nome é Fernando Janeiro e sou fundador
da Advocacia B2B.
Advocacia B2B é um programa
especializado na capacitação comercial e
prospecção de novos negócios para advogados
e escritórios de advocacia.
Nosso propósito é ajudar advogados e advogadas a aumentar seu faturamento por meio de estratégias inovadoras de vendas adaptadas à realidade jurídica.
Nascemos para atender a necessidade de um
escritório de advocacia de médio porte em São
Paulo. Com o sucesso deste projeto, criamos a Advocacia B2B para dar acesso a conhecimentos comerciais funcionais a advogados de todo o Brasil.
Sou formado em Direito pela
Mackenzie há mais de 10 anos, atuei como advogado
em empresa multinacional e de forma
autônoma. Acumulo experiências na área
comercial de consultorias, startups e escritórios
de advocacia. Sou empreendedor no setor de
tecnologia com experiência em business
development e Go-To-Market Strategy.
Ainda tem dúvidas se o programa Advocacia B2B pode te auxiliar? Me chama no WhatsApp que eu te retorno!
